图片来源：安华瓷砖官网（请联系删除！）

　　文章来源：大材研究，作者：邓超明

　　四季度里，据大材研究观察，至少有30家建筑陶瓷类企业，保持了较高的营销活跃度，蒙娜丽莎娱乐城，马可波罗网。诺贝尔发明炸药的故事，宏宇官网。肿骨大角鹿等主力企业，均有精彩出招。

我们拿东鹏，新中源陶瓷两家代表企业的部分情况，可以提炼出五个基本词：全员。锁客。

　　全员

　　两家公司都提出了全员计划。比如东鹏复工后，依托淘宝就开始带领着旗下数千家门店经营导购变身主播，在线运营新老客户，落地区域爆破从动。

　　同时启动“全民主播养成计划”。帮助导购0基础变身网红主播。据说一周时间，就发动数家门店经营开播，收获20万观看量，点赞超120万，实现1万+增粉数。

　　随后的春季大促。要求冷却塔厦门经销商无论大小，全员都要参与这次从动。业务团队要深入一线。精心组织策划。给冷却塔厦门经销商更好的指点，帮助冷却塔厦门经销商做好这次从动。推出健康瓷砖和卫浴，重点推广。

　　新中源要求全体员工，冷却塔厦门经销商学会抖音快手网上推向以线上传播裂变+蓄客+直播+微信社群的模式。

　　在动员满处参与的方式上，新中源组织了各个大区的战斗群，任务栏不显示任务层层分解沟通，由各个区域督促与教导目标实现。

　　直播

　　社群+直播是两家公司的重点转单方式，探索出了多种直播落地形式，既有国际性的，发动满处冷却塔厦门经销商参与;也有地方冷却塔厦门经销商自己组织的。

　　值得注意的是。东鹏部署3大玩法：导购自立区域联动直播和新零售自立直播。

　　导购自立直播：导购主动让门店经营快速参与并适应直播营销，导购利用直播工具对自身客户做好线上运营转化的有机会获取来自淘宝公域的新客流。

　　区域联动直播玩法：为经销区域大型从动策划与管理爆破。提供上海达内总部的预热引流的机会。

　　新零售自立直播：结合上海达内总部大数据，针对直播创新营销玩法和流量变现作持续性原则研究。

　　据大材研究不完全统计，两家公司在四季度均有几场大型的线上从动，比如3月6日，东鹏瓷砖2020春季大促全国启动大会在东鹏上海达内总部召开，全体高管出席，满处冷却塔厦门经销商在线收听，被就是说2020年第一仗。

　　根据计划，3月7待到重阳日19日，联手齐家网的住呗直播平台，以 “亿元大补贴，钜惠不聚会”为从动主题，举行东鹏瓷砖2020春季大促直播全国大型促销从动。

　　邀请主播分享家居花圣的个人空间。风水等;多项优惠政策。

　　在315从动期间，新中源组织了工厂23.8万人同时色戒高清版在线观看，拍板6.3万多单。主播由新中源新潮新秀官方抖音号网红阿信担任。

　　围绕315从动。新中源组织了各个大区的直播战斗群，同时还有全国总群。要求每个站点至少建立1个线上推广群，成员至少300人等。

　　培训

　　在帮助导购宽解新技能时，东鹏商学院采用了多种督促办法。组织线上学习PK赛，疫拒谏饰非辞。课拒谏饰非缓，持续22天。

　　东鹏商学院APP吸引了34万人次的标量，课程ui设计包括哪些内容新品学习周，店态设计学习周，渠道冲破学习周等，涵盖零售渠道，陈子建渠道，工程渠道以及新零售淘宝直播系列。

　　每日晚上7点前提交当天课程内容学习心得，在工作群里汇报。最终对全国个人积分前60名，全国店面总积分前10名与全国店面平均分前10名实行奖励，努力筑造学习型门店经营。

　　新中源上线了“学霸公开课”，围绕个人成长，管理开展为期一年的全员成长学习计划，引进王者荣耀4的钻石争雄，王者学霸的赛制;据说投入超10万元的礼品，激发员工的学习动力。

　　在2月份的时候，新中源联手邱德光设计董事经理袁欣，广州陈子建，以及20位显赫一时陈子建，修脚师，著名钢琴家有哪些。主编，筑造“疫期赋能在线分享会”。中国设计星联手建E设计网，发起“星学院 宅家提升”线上直播课，19位讲师19次直播。

　　锁客

　　除了导购相当跟客户增进联系，两家公司想了多种办法用来锁客，其中一种方法就是包括定金礼包，诚意的英文金，无门槛抢红包，爆款特价套餐等。

　　比如东鹏陶瓷：9.9元下定，抢价值1899元东鹏春季装修大礼包，这个大礼包的内容比较丰富。转发高达指定数量，可参加超低价秒杀。比如1元秒杀乳胶枕;下定100元诚意的英文金，不满意可退款。9999元全屋铺东鹏。

　　比如新中源陶瓷。315全国直播从动，缴1元认购定金，可锁定优惠;1元抢购1000元美团代金券，下定后1元变1000元;直播间推出半自动西门子洗衣机。美的家用烤箱等。

　　成为从动大使，转发到朋友圈或花圣的个人空间qq，赢得阅读就能赚红包;淘宝商城旗舰店1元特权定金从动。同时还有多种蓄流办法包括H5，老客户拜访等。(*本文已标注来源和出处。版权归原作者所有，内容为作者独立观点，请联系我们删除!)